成立两大BU“两条腿“跑的更快
为了让业务发展的更为全面，深信服将旗下业务分成了两个BU，分别是虚拟化BU和安全BU，相互形成了既独立又促进的关系，在增加虚拟化投入的同时也兼顾了安全，希望成为“安全的赋能者“。
根据张开翼的说法，深信服要改变过去传统的安全雇佣军的方式，离开了厂商，客户和渠道啥都不能干。“短期内，安全BU的营收仍然是深信服营收的主体部分，因为整个虚拟化和超融合虽然增长的很快，但还是在起步阶段，体量还比较小。我们希望用一两年的时间，让这两个BU形成齐头并进的状态。“据了解，深信服的BU制并没有拆分销售体系，销售仍然属于研发体系。
客户的认可度怎么样？还是用产品说话
截至目前，深信服的超融合客户已经超过158家，并且还在陆续签约中。张开翼透露，在与这些客户的洽谈过程中，会先寻求更感兴趣的企业，“除了面向大型数据中心的完整SDDC，我们还有迷你超融合，可以满足小型企业或大型企业的分支机构。”
“对于我们来说，肯定是希望看到客户不断地将业务迁移到我们的架构下。”张开翼说，“如果他觉得有问题，可以掉头就走。如果他发现超出了预期，就会陆续将传统架构迁过来，也证明了这个方向是有生命力的，能给客户带来实际价值。”
任何一项新技术和产品，在上市之初总是会受到质疑，iPhone和iPad都经历过低潮，最终还是要产品说话。深信服的超融合也无法避免“新品尴尬”，而试用体验则是一种很好的宣传手段。
“有的客户刚开始说试一下吧，或者找一个小的业务系统替代，使用过程中发现效率确实提高了不少。这就会促使他不断购买，最后将整个数据中心从传统架构迁移过来。”张开翼直言，“我们不怕质疑，始终相信好产品是最好的竞争力，这就是我们的市场策略。”
