华飞煜通：新技术与专业
同样专注于DELL企业级产品的北京华飞煜通科技有限公司（以下简称：华飞煜通）， 面向为中小企业用户提供DELL服务器、工作站、网络设备、存储及相关配件的专业产品和技术服务。面对云时代IT渠道转型，华飞煜通总经理李立涛认为，“新技术与专业将是撬动未来市场红利的杠杆”。
华飞煜通总经理李立涛
李立涛表示，依托DELL丰富的产业线和可靠的产品品质，专注于自身业务，同时，合理利用DELL完善的技术和服务体系，借助其良好的渠道政策，进而获取未来市场销量的目标。
在他看来，“IT渠道商面对转型挑战时，还应当从产品入手，然后集中优势力量，凭借专业的服务来逐步深耕行业市场。”此外，李立涛也指出，今天的渠道策略已从过去单打独斗式的产品、技术、价格比拼，转向侧重产业生态系统的协同作战。
未来的IT市场竞争将变成协同作战的方式，专业的IT服务提供商需要联合原厂的服务商，联合整个生态系统向客户提供一站式的协同服务，而整合生态系统的能力将成为重要的竞争力。在这其中，渠道商将作为IT厂商的专业“触角”，活跃在企业客户的面前。
