四、价格区间结构分析
对于交换机的产品选购，用户对于价格层面的敏感度并不太高，这一方面和市场教育比较成熟，另一方面在产品对比上也已经体现了应用定位。即便他们在IT投入方面的资金有限，但针对网络中的重要设备却往往都表示会舍得花钱。
从价格区间来看，2016年售价在1001元-5000元区间的中低端交换机产品最受企业用户青睐，占据40%。其次是1000元以下占比达到了24.9%，整体来看5000元以下的采购需求占比65%，这也和中国众多中小企业有关。5001元-10000元也占到16.2%，对于一些企业的核心网络平台要求以此为产品分水岭。而10000元以上的高端交换机市场，总共占比18.7%。
整体上来看，交换机产品线已经非常成熟，各条线都有不错的比重，高中低端产品线全面覆盖也让用户的采购需求得到了很好的释放，说明对于像交换机这样的重要网络设备，企业用户在选择时，更为关注的是产品的实用性、拓展性和稳定性，在升级和迭代的需求非必须情况下很少出现。
从价格区间的关注走势来看，Q4的采购期明显看到5000元以下产品采购需求的增强，这也是客单价低造成了采购需求放大的表现，从业务角度看，对于网络的升级和堆叠也已中低端产品为主，因而其它几个季度整体波动很小。
五、2016年中国以太网交换机市场总结及趋势预测
2016情理之中意料之外 2017市场会有变革
需求旺盛：从大的背景上看，中国各行业对于网络的需求进一步提升，无线、语音、视频、统一通信以及带宽饥渴型应用等都令支撑基础网络架构的交换机变得更加重要。云计算和大数据发展让网络虚拟化开始进一步的扩充市场，但我们同时也要看到，对于中国市场而言，国产品牌从2014年开始就出现了普遍上扬的趋势，2016年重要的节点就是思科产品关注跌落前十，相信在2017年国外品牌还会遇到较大阻力，所以看到包括思科在内的国际品牌厂商纷纷联手国内公司，开打组合拳。
国产荣耀：而纵观2016年的中国以太网交换机市场，不论是品牌关注度，还是热门产品系列，华为、H3C都是最大赢家，但H3C在新华三的大背景下是否能借力原HPE资源进行整合并进一步挺近市场值得期待，而华为，相信2017年依旧会保持上扬态势。
技术驱动：未来在协议层面上，基于2/3层协议的以太网交换机不仅仍将是市场关注的焦点，也会成为推动销售收益的主角。而在端口速率方面，虽然运营商开始积极向100GE平台演进，但对于占主流的中小企业群体来说，仍处于1GE向10GE的演进过程之中。
变革来袭：我们必须要看到，2016年标志性事件：博通以59亿美元收购博科是市场导火索，从全球市场引燃，非一线阵营的网络厂商要么等待死去要么被默默收编，而中国市场内部之间的并购也会到来，但我们认为这种并购或许是隐性的，换句话说是以融合合作的形式展开，单打独斗的场面将不复存在，竞合关系进一步明晰。
