一位是中国数据通信厂商中的佼佼者，一位是国际芯片行业的龙头大佬，当双方为了同一目标走到一起时，“小马哥”的出场画面是不是就有了？但事实上不论是锐捷网络还是英特尔，双方在锐捷网络2018合作伙伴大会上签署战略合作协议，强化双方合作之际，依旧走的是低调、务实风格，不过此种反差却让人感觉到他们不断爆棚的“小宇宙”。
锐捷网络与英特尔战略签约仪式现场
行业翘楚的战略结盟
对于英特尔，一般大家都较为熟悉，别说你没听过那经典的电脑开机音“登……登登，登”。已历半个世纪风雨的英特尔，现在不仅是全球最大的芯片制造商，同时也是计算机、网络和通信产品的领先制造商。称霸一时的Wintel组合可不是盖的，现更面向大数据、云服务、5G通信、人工智能等未来的多领域发力，向数据公司转型。
相对来说，知道锐捷网络的就不是很多了。实际上目前在大家身边，锐捷网络的身影也不少见，不仅在校园教室、医院病房，甚至在公交、地铁、银行里都能不时偶遇到其产品或解决方案，只是你没有留意罢了。
如果回顾下2017年锐捷网络的市场业绩：中国企业级WLAN市场占有率排名第二，其中在交通、金融等细分市场位居第一；中国云课堂（虚拟化计算机教室）解决方案市场排名第一；中国企业级IT业务综合运维管理平台软件市场排名第一。而锐捷网络全新的物联网应用解决方案也已开始成功应用于教育、医疗等行业场景中，市场表现突出。以上种种成绩，是不是就会让你刮目相看了呢？
不过这仅仅是开始，伴随市场变化、商业模式更迭以及各种新技术演进，都为这两位行业翘楚的进一步合作提供了良好的发展空间。而此次双方共签战略合作协议，显然是将合作级别再次升级。
多领域合作创新
如今，各行各业、各种应用的市场都面临着变革与挑战，在此过程中，新技术的创新与应用就变得至关重要了。采访中，锐捷网络副总裁刘弘瑜指出，未来双方将从产品研发、市场推广、商务支持、联合创新等领域开展紧密的配合。而战略合作的主要方向将围绕云桌面技术创新、物联网应用拓展等诸多方面，结合用户需求展开探索，一同孵化和搭建新的生态场景，携手打造更有竞争力的行业解决方案。
目前，锐捷网络独具匠心的场景化解决方案均受到企业级用户以及更多行业用户的青睐，与英特尔达成战略结盟之后，双方不仅会通过打造联合创新实验室等方式，共同预研新产品、开发新方案，实现突破创新，更能通过战略性、深入性的强强联手，共赢更美好的市场前景。
英特尔物联网事业部交易型零售业务总经理Alec Gefrides也表示，双方在战略布局、业务发展上的看法不谋而合，而且在战略愿景规划、市场基础、业务创新、技术开发等方面具备了良好的合作基础。“英特尔拥有大量领先的核心技术，我们需要核心的合作伙伴，共同开发能消除用户应用痛点的创新产品，而锐捷网络恰好可以带来这种优秀的合作。在融合创新的基础上，我们会共同开拓云桌面、物联网等市场，在市场变革中发现机会。”
聚焦发力云桌面、物联网
此前锐捷网络和英特尔就在企业通信包括交换、无线、网关、安全等层面上展开过合作，目前，双方合作进一步深入，围绕云桌面、物联网等多技术领域共同研究探索，打造更有竞争力的行业解决方案。
在云桌面技术上，双方在IDV （Intelligent Desktop Virtualization，智能桌面虚拟化）、显卡虚拟化、存储等技术上展开全方面合作，一同推动桌面虚拟化领先技术在中国的商用，提升用户体验。目前，锐捷已将这些技术产品化，并在教育、医疗、企业等行业实现了规模应用。最新的统计数据表明，锐捷网络在中国的桌面虚拟化市场已经连续三年保持市场占有率第一位置。在此市场先机的基础上，双方将围绕多项云桌面技术，组建联合创新实验室，进一步强化解决方案能力。
在物联网技术支撑方面，英特尔在芯片创新、AI、IoT边缘计算、机器视觉等方面拥有世界领先地位，随着锐捷网络产品方案向广泛的IoT领域拓展，利用英特尔物联网业务方面的技术和市场积累扩大产业影响，共同孵化和搭建新的生态场景，如智慧城市、智慧零售、智慧制造等，这将为双方的持续性战略合作打下坚实基础。
可以预见，通过双方的有力合作，一个共创共赢的新格局即将展现，也为“做精做强”理念的平稳落地提供了新平台。而在强强联合的助推下，双方的品牌影响和市场拓展都会更进一步，占据先机。
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