“音乐当使人类的精神爆发出火花”。在德国著名音乐家贝多芬眼中，音乐的魅力一方面源自和谐优美的乐音组合，同时作为一种精神力量，它更能使人愉悦、振奋，令人产生对美好生活的向往。
被誉为世界著名“音乐之乡”的德国，在其萨克森州的首府汉诺威，每年都会迎来一场全球最大的信息和电子科技盛会--汉诺威CEBIT展。如果说全新亮相的2018 CEBIT是一座全球科技界的音乐殿堂，那么其中最大的亮点即是其与华为共同演奏的“数字化交响曲”
看，数字经济、数字技术、数字对话和数字园区等板块共同组成了CEBIT的精彩乐谱；再听，华为围绕新愿景，新技术，新平台和新生态，与百家客户及合作伙伴共同演奏着“数字世界的交响曲”，将美妙的音乐传至世界。
行业交响曲的三层考量
去年，华为于CEBIT展上从商业、技术、生态三大主题全面展示华为如何助力客户数字化转型。
今年，行业结合商业，成为华为演奏数字化转型乐章的主旋律。其中，网络作为行业数字化转型的嘹亮音调，承担着激活行业价值升级的重任，就像华为智简网络创新路径所彰显的，数字化转型所带来的收获，靠的不仅仅是快速高效的网络连通，更有使能行业客户直线成长的诚意与创新思路，如意图驱动、云化管理、开放平台、数据融合等。
的确，数字化、智能化的技术元素正加速向各个行业，各个领域渗透，无论是企业或者个人都将从中获得前所未有的价值回报。其具体体现在业务效率优化、成本提升以及成就客户的转型手段之上，而能够为此提供技术支撑的唯有具备创新实力的科技企业以及与之合作的生态伙伴。
正如华为企业BG总裁阎力大所言，“面对数字化未来，华为致力于为客户打造创新、开放的数字平台，使能客户数字化、平台化、服务化的转型，加速实现IT与OT的融合、技术与商业的融合。同时基于‘平台+生态’战略坚定不移地与生态伙伴共生、共赢，打造支持创新的‘黑土地’，让客户的数字化转型触手可及，最终实现智能化。”
一组IDC数据显示，2020年将会出现基本数字化阶段，50%的技术支出与信息和数据相关；2022年是创新实现阶段，80%的销售增长来源于数字化的产品和和服务；2027年则是实现全面数字化转型阶段，75%的组织实现了全方位数字化转型。
由此判断，越是成功的企业，数字化转型的脚步将愈发快速；越是成长快速的企业，越需要平台+生态的发展模式。
华为的新愿景也随着数字化潮涌显现出来，即把数字世界带入每个人，每个家庭和组织，构建万物互联的智能世界，华为立志成为客户和行业数字化转型的值得信赖的伙伴，助力客户商业成功。
都说行业是国家与社会发展的命脉，细分行业的数字化表现力直接决定了行业用户在商业竞争中的生存与实力。如何演奏好行业交响曲则要分别从数字化、平台化以及服务化三个层面来考量。
数字化层面，华为先后为197家财富全球500强客户带来丰富的数字化解决方案，其涵盖ABB、DHL、SAP、德电、GE、工银亚洲、BPCE、意大利电力等企业，而这些企业在自身的行业领域也具备两个鲜明的特点，一是处在行业领先定位；二是信赖并持续与华为保持着深度合作关系。
事实上，今年是全球ICT行业的“跨界融合年”，企业面临的不是单一新技术，而是物联网、云计算、大数据、AI等创新技术与传统行业知识技能的跨界融合。面对大量的技术选择，企业需要一个数字平台来支撑转型，帮助企业成为数字化企业，实现融合式创新、集成式创新。
在华为看来，匹配行业现在和未来业务场景的ICT基础设施平台是整个数字平台的基石，全面支撑业务平台，最终使能行业数字化转型成功。
由此，在平台化层面，自华为提出，“平台+生态”的合作模式，目前已有197家世界500强企业和45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。
而华为的目标更为深远，即是做跨行业平台下面的数字平台，把简单留给客户，复杂留给自己。这好比匠人精神，通过专业能力打磨自身的使能平台，后者就像土壤，为开发者或者行业伙伴提供创新成长的养分，将行业经验与ICT能力充分结合，形成平台上有平台，创新中有突破的态势。
服务化层面：华为通过自身的创新技术及方案为客户从产品价值转换为服务价值，在为客户的客户提供增值效力上提供所需的一切技术支撑。其实，为客户提供服务也意味着为客户提供的是一种品质，品质更能够解读为具备帮助帮助企业和机构加速实现IT与OT的融合、技术与商业的融合，实现技术升级的能力。
综合起来，以上三大层面的价值都在不同程度上于CEBIT的行业&生态展区中的到体现。
发布面向行业的智简网络解决方案
在6月11日的华为全球媒体发布会上，在近百家全球媒体的见证下，华为网络产品线总裁胡克文正式发布面向行业的智简网络解决方案，通过打造智慧、极简、超宽、开放、安全的智简网络，使能金融、互联网、政企、零售等行业的数字化转型进程，最大化商业价值。这也是2月在巴展发布意图驱动的智简网络解决方案后，深入行业落地的重锤。
胡克文认为，互联网与行业的有机结合衍生出了第一波的数字红利，并持续向全球行业市场扩张；人工智能（AI）的引入则将开启又一轮数字经济增长周期。华为希望通过智简网络解决方案推动ICT基础设施、人工智能与行业生产系统的深度融合，进而加速行业的数字化转型进程，使能行业客户的商业成功。
华为网络产品线总裁胡克文在华为全球媒体发布会上发言
面向金融行业，华为智简网络解决方案可以帮助金融客户打造超大规模的云数据中心网络，并基于业务意图驱动自动完成网络设计，快速实现业务的上线和商业变现，单套数据中心网络集群系统的管理规模可弹性扩展到10万台服务器。同时，通过大数据分析和机器自学习建立网络行为模型，实现应用、网络及IT资源的统一可视，帮助客户实现分钟级的故障定位和修复，从而提供7×24小时不间断的、高可靠金融服务保障，使能数据中心成为商业价值中心，为金融等客户创造更多商业价值。
在互联网创新业务领域，高性能AI计算对网络提出了超低时延和零丢包的需求，但目前新业务的快速上市需求与现有网络的支撑能力存在较大差距，华为智简网络解决方案创新地提出无损以太网AI Fabric，基于独特的拥塞调度算法，缩短40%的AI训练时间，并降低53%的TCO（总拥有成本），帮助互联网企业实现新业务应用的快速创新。
面向政府和企业的园区办公网络，华为智简网络解决方案通过全生命周期的云化管理和开放平台，不仅可以实现园区网络的在线规划、快速部署、弹性扩缩、按需开通，而且通过大数据分析和人工智能大幅提升整网用户的上网体验，从传统以设备为中心的运维转为以用户体验为中心的主动运维模式，为VIP用户提供更高品质、安全的网络体验保障。
针对零售行业，华为智简网络解决方案以业务为中心，通过Wi-Fi & IoT融合接入技术，实现了Wi-Fi网络 + 物联网络的全无线融合承载，帮助零售企业为场所用户提供更加便捷的购买服务体验，同时，联合行业合作伙伴共同打造面向商业的精细化营销方案，帮助零售客户更好地了解自己的用户和场所，基于用户潜在兴趣进行精准营销，提高用户的忠诚度，增加收入。
CloudCampus的网络意图与行业思维
需要特别关注的是，在CEBIT 2018上亮相的华为CloudCampus与Purple共同打造的精准营销解决方案，将‘有意图，懂行业’的理念诠释极为到位。
所谓有意图，旨在强调CloudCampus在软件定义和云化的基础上融入了自动化引擎、分析引擎、智能引擎等新技术，围绕具有思考能力的网络核心，构造主动而开放的商业模式。
所谓懂行业，该方案的另一主角—Purple擅长面向商业访客的深度分析和精准营销。在基于意图驱动的网络架构上，其通过对海量WiFi数据的分析洞察，从而构建详细的客户画像。此外，Purple内置的营销工具还能助力商业客户释放数据潜力、将数据洞察付诸行动。
有了会思考的网络，加上主动服务行业的数据能力，这对于商业零售行业客户而言，正是其最期盼的数字化转型中的新生产力。
事实上，在新零售领域，几乎所有的连锁商超或是零售门店，对于面向的精准营销极为重视，甚至到了珍视的程度。答案很简单，谁抓住了用户心理，谁掌握了用户喜好，也就意味着服务与产品将持续实现增值。而这一过程，靠微笑与问候显然不够，科技的力量正在发挥前所未有的影响力。
以本次联合发布的精准营销方案为例，其所遵循是一种用意图读懂行业用户需求的逻辑：即网络深度连接用户与商品，通过开放的架构融合数据服务，从用户端到行业客户端再到两者背后的方案端，形成有序有感有智的技术串联。
具体到方案细节，该方案在网络架构上，具备高性能无线网络，其Access Point AP4050DN-E通过内置三插槽IoT插卡，实现物联网和Wi-Fi多网融合接入，融合管理，降低重复部署的TCO；此外,华为云管理平台构建了认证计费、终端位置、终端状态等丰富的北向API接口，为与行业伙伴的商业平台互通提供了基础，并形成了灵活计费、客流分析、精准信息推送等商业应用。
在华为交换机与企业网关产品线总裁钟开生看来，业务的创新，需要有一个更为开放的网络，从而企业客户在方案能力、商业模式、价格上拥有更多选择，满足快速变化的业务需要，而不是等待。
华为交换机与企业网关产品线总裁钟开生介绍华为CloudCampus的生态战略
华为CloudCampus的生态战略很明确，其真正聚焦于如何帮助企业更好的发挥数据的商业价值。基于此，华为正积极构建两个方面的生态，一方面通过开放的北向API与行业应用生态伙伴建立面向政府、教育、商业、仓储物流、交通等不同行业的方案，使能数字化转型；另外一方面，华为积极开放网络架构，在第三方认证、第三方网管、移动设备管理、网络互联互通等多个领域形成合作。
据悉，CloudCampus通过开放的架构构建4大类合作领域，并与业界30+TOP级合作伙伴一起，落地30+行业场景。华为CloudCampus的开放架构从芯片级、网络设备、控制器实现全层次、全业务、全场景的开放，围绕使能生态伙伴商业应用的北向开放能力、与第三方网络设备互联互通的开放能力、设备被第三方管理平台管理的南向开放能力三个维度上，将人、物、应用通过意图驱动的网络环境，实现智慧、安全、高效的联接。
试想一下，当所有第三方的应用能在一张开放的网络架构上驰聘，被行业客户乐意接受，并使能客户，剩下的只有顾客的满意与增值了。
通过CeBIT展上面向行业的发布与合作可见，华为智简网络的意图正在清晰地释放一种信号：行业数字化转型中，无论是业务创新亦或商业变现，若要深入顾客的行为与认知，具有思考能力和精准覆盖能力的智简网络不可或缺，因为它知道如何运用大数据平台、云平台、开放接口、创新应用更好的让客户实现成长，这是一种技术手段，更是一种合作的智慧。
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