国际化要适应当地文化

　　:: cnet科技资讯网络记者：思科是一个很成功的跨国公司，中国现在有很多公司也是飞快的发展，您认为中国企业欠缺的是什么？

　　:: 林正刚：我觉得国际化的过程是一定走的，我觉得跟美国公司走来中国没有什么分别，所以要适合当地的文化，我相信也是同一个道理，如果一个欧洲公司要适应中国的环境，要发展起来就需要适应中国的文化，你要全球化第一件事就要真正的本地化。所以中国企业走出去变成全球公司这个路是不会改变的，这个是一个最大的挑战，还是需要适应当地的文化，这个是跟中国公司和欧洲公司没有区别的。

　　:: 林正刚：卖出多少现在数目不好公开，还有我看到最近有这方面的从我们的潜在用户这个增长的很快。

　　:: 主持人：很多网友问说思科几个区的业务情况怎么样？澳大利亚的业务怎么样，是一位来自澳大利亚的网友问的。

　　:: 林正刚：当然数字我是不能公开的，我不能乱说话的，刚才我可能是已经说错话了。我们中国我负责的范围是加上中国香港，那么我们分开四个区，是东南西北很简单的，南区包括中国香港。跟澳大利亚比较的话，忘了大概是什么数。
:: 主持人：谢谢澳大利亚的这个网友。你在上任的时候提出了一个目标，你觉得这个目标实现的怎么样？

　　:: 主持人：在桌面电话这个方面你们有没有感觉到压力？

　　:: 林正刚：不好评价这方面的情况，因为IP电话是UC的一部分而已，所以我不能说我感受到了很大的压力。

　　:: 主持人：你看一下他的笑容没有压力，我们还有20分钟的时间，我们提一些重磅的问题。

　　:: 记者提问：我想问两个问题，第一个是关于消费者类的问题，因为思科在改标之后，您觉得思科什么时候可以把消费类做成自己的品牌之一。第二个思科换了标之后显得更加的活泼了，不知道以前您的一些大客户对于这个新标也是觉得很好吗？

　　:: 林正刚：我觉得多年来的客户对我们认识是不会因为换了一个标之后对我们会改变什么印象，所以我觉得到目前为止没有感到什么不对。这个换标只是代表我们技术发展的方向，很多大的客户也是欢迎的，他们也是需要这方面的技术的。消费者市场来讲的话，这个是不断的在我们的整个商业的模式调整和转变的，目前很多事情我不方便透露，实际上在今天我们举一个例子我们现在发展的很快，我知道我们在朝这个方向在走，这个增长我们还是很快的。

　　:: 主持人：策划组有一个问题问的是说听说你敲的一手好架子鼓，身受中西方传统文化的影响，你还有什么业余的爱好，作为一个跨国的高管你的压力很大，大家问你解压的良方是什么？

　　:: 林正刚：我敲的鼓不好，只是乱敲。我承认音乐是我一个很大的爱好，可以说人是不可能没有压力的，没有压力就没有动力，所以这个是两方面的，关键是怎么调节自己不要把压力变成一个负面的东西。我觉得音乐方面是一个很好的将压力变成动力的一个方式，我就回答到这里。

　　:: 记者提问：林总您好！最近两年思科的渠道商在扩展方面遇到了瓶颈和阻力，主要是在基础网络设备的增长方面，这个方面竞争的非常激烈，虽然思科有一系列的新的产品的理念和战略方向，但是我们发现渠道商在这些领域方面他们的渗透很慢，请问思科是否感觉到了这个问题？

　　:: 林正刚：这个在我们IT市场是存在的，技术不断的改变，我们需要不断的改变，我们的代理商也需要不停的改变。我们在这方面比如说两年前我们从某一个方面我们从提高伙伴能力方面我们做了很大的调整，这方面我们很多很多的代理商是受益的。所以你刚才提到的这个问题是很正常的事情，一个时代一个时代的改变，过去90年代的时候大家忙着建基建的时候，很明显今天我也提到过网络今天和昨天不大一样，这是代表包括我们自己，包括我们的代理商也需要不断提高自己的这方面的情况，包括我们客户。所以我觉得这个现象是很正常的，在深入的回答你的问题，我们有不少的代理商最近这两年是发展的很不错的，但是不是平均每一个代理商都发展的很好。有一些代理商愿意长期投资，他们发展很好。有一些这方面投资相对比较少，所以发展比较缓慢，这个并不是大家一起都可以发展的很快的，要看他们自己。