深耕地市区县数字化建设华为赋能伙伴共赢商业市场

2022-06-21 08:57:50 [ 中关村在线原创 ] 作者：陈赫

北京时间2022年6月15日-6月16日，华为举办了主题为“因聚而生为你所能”的华为伙伴暨开发者大会2022，本次大会以以线上直播+线下90多个分会场联动的形式举行。在本次大会上，华为发布了面向商业市场教育、医疗、金融、零售、酒店公寓5大场景的7大明星产品和产品组合，同时为了助力伙伴稳定增长，计划支持500家伙伴在两年内实现年业绩500万的目标。

华为数据通信产品线总裁胡克文

回顾过去一年，虽然受到外部诸多因素影响，华为数据通信依然取得了丰收。在政府、金融、教育等行业新增了1100多家TOP客户，与世界500强企业中超过一半的客户共同打造高质量网络底座。成绩斐然的背后，离不开伙伴们的奋力前行。据华为数据通信产品线总裁胡克文介绍，“华为数通在过去一年持续领跑园区网络、广域网络、数据中心网络以及网络安全四大领域，市场规模进一步增长。目前，已有4138家伙伴选择持续与华为数通深度合作，实现商业共赢。去年，有1603家伙伴业绩超过100万，占比达到38%。其中，业绩超过500万的伙伴有335家，同比去年增长29%。”

下沉地市区县加速数字化转型

数字经济在全球蓬勃发展，已经成为助推国民经济发展的重要组成部分。从国内来看，无论是“十四五”规划，还是“2035年远景目标纲要”中，都显示中央已经把“建设数字中国”这一目标提升到了新高度。预计到2025年，数字经济将在中国GDP中的比重超过50%。可以说，数字化程度的高低正深刻地影响着经济发展水平和人民生活水平。

目前，数字化转型已经进入深水区，建设浪潮正逐渐从一线城市和省会城市，逐渐转移到地市区县。根据权威机构预计，未来5年地市区县的数字化建设投资占比将超过50%，可以说下一轮数字化建设的大潮就在上述地区。在地市区县，中小企业是数字化转型的主力军，这些潜在的客户有哪些需求，华为经过深入分析和研判认为，地市区县的数字化转型呈现出“无线化”、“一体化”、“自动化”、“云服务化”，这“四化”需求。

具体来看，以教育为例，目前无线教学终端占比已经过半，无线校园网络的普及可以打破传统线下课堂的物理边界，实现随时随地互动教学和优质资源共享。因此，无线化的联接需求非常明显。

在医疗客户层面，区县医院虽然不大，接诊只有省市医院的三分之一，但核心基础设施的要求和省市医院是一样的，麻雀虽小五脏俱全；在这种体量较轻的场景下，客户希望产品能够融合多种功能，提供一体化联接能力。

而城商农信、村镇银行属于商业市场的另外一个群体。为了应对来自的大行竞争压力，中小银行加大金融科技投入，几乎每月都要在银行APP上线新的特色业务，平均每天都要有10多个网络变更，且需要当天闭环。改变人工操作的低效模式，实现网络自动化是通用性诉求。

大多数中小企业都没有自有网络安全人员，安全处置能力有限。比如，某台重要生产设备受到攻击突然不能用了，只能打电话给安全服务商；服务商上门服务得排队，一等一个礼拜，正常业务都被耽误了。如果能够基于云实现远程代维代管，这些问题就能迎刃而解。

满足地市区县市场需求提升伙伴能力协作共赢

为了满足地市区县客户“无线化”、“一体化”、“自动化”、“云服务化”的数字化转型需求，华为面向商业市场发布了7大明星产品和产品组合，适用于教育、医疗、金融、零售、酒店公寓5大场景。在满足中小企业客户联接需求的同时，还要促进伙伴收入稳步增长，目标是两年内带动500家伙伴实现年业绩500万的目标。

在教育领域，华为的全无线校园网络方案，可以提供200Mbps@Everywhere的全无线连续组网能力，通过AirEngine吸顶式AP和面板式AP，构建室内外全覆盖0盲点的校园网络；基于独家智能天线和音视频质量保障能力，实现随时随地极致流畅的网课体验。

在医疗领域，华为通过WiFi和物联网的融合，助力“千县工程”医院综合能力提升。华为在自家的AirEngine系列无线AP上设计了扩展插槽，可以安装IoT扩展卡或者童工USB扩展增加物联网功能，构建无线物联一体化的医院网络；基于独家抗干扰算法，在融合Wi-Fi物联的同时做到0干扰。

在金融领域，华为构建了自动化金融网络，帮助中小银行发挥特色化和本地化优势。自动化数据中心网络方案，可实现3个参数完成基础网络交付，5分钟业务即可上线；针对金融网点场景，推出安全路由交换三合一的金融一体机AR6710，即插即用，云端运维。

在零售领域，华为推出了零售门店一体机AR651W，实现连锁超市极速联云、快速开店。这款设备融合安全路由交换AP四大功能于一体，并支持4G/5G联网能力，免布线3分钟即可联云，并基于SD-WAN能力为不同业务分配不同质量的专线。

在酒店公寓领域，华为推出了Wi-Fi 6热销套装，包括小型交换机和面板AP AirEngine 5762-12SW。面板AP有多种颜色外壳，小巧美观，与环境高度融合。安装完成后，通过CloudCampus手机APP，即需数秒即可完成在线设置，即刻享受企业级Wi-Fi体验。基于双频3000M带宽，用户只要5秒就可以下载一部高清视频。基于配备了独家智能天线，信号可以自动随人而动，家里任何位置都可以流畅玩游戏。

为了赋能伙伴，增强伙伴能力，加速与伙伴联合创新。华为已经在北京、南京、东莞三地开放华为天工实验室，为伙伴提供成熟完备的基础设施和专家资源。截止到大会时，华为已经联合伙伴共同孵化了23个创新方案，商业价值高达1.6亿。此外，华为还非常注重伙伴人才的培养，为伙伴提供了包括数通、WLAN、安全和DCN四个认证方向的完善HCIE认证体系。以深圳为例，去年华为落地了“一试双证”模式，通过数通和安全HCIE认证的个人即可同时获得国家认可的职业等级认证，并享受地方政府补贴。通过一系列扶助伙伴的政策，华为数通助力伙伴全面快速提升专业技能，构建协作共赢的人才生态圈。

结语：

根据地市区县数字化转型的四大需求，华为数通推出了7大明星产品和产品组合，为伙伴提供了“精准打击”的“武器”。开放天工实验室，等于为伙伴提供了“后勤基地”，共同开拓创新市场。同时，HCIE认证体系和“一试双证”的模式，为伙伴培养源源不断的“后备军”。

基于这套“组合拳”，相信华为携手伙伴未来对于地市区县市场将进行更有力、更全面的开拓，与伙伴深耕地市区县商业市场，激发这些地区的数字化转型需求，为中国数字经济的建设添砖加瓦。