中关村的十五天卧底之折磨与被折磨

我的第一次，不好意思

    人常说，不蒸馒头蒸口气，我对于头儿的决定恨之入骨的同时，也深感作为爷们儿不能服输的使命。既然来了，我就是要当柳传志的，卖出个中关村传奇业绩出来，对我来说并不难。我深信，以我大本的学历，那些卖菜出身的人，绝对要完蛋。

    老板是个看起来很普通的女人，个儿不高，块不大，看着也不像个女强人。由于我不知道该怎么对待她，所以开始也并没有太多交流，打打招呼，客套了一下。还好，他比我们头强多了，至少看着不那么缺德。

    刚坐了一会，就有人来看东西，我特兴奋，以五星酒店门童的礼节说了句“请问您需要点什么？”。这个中年男子先是被我如此高质量的态度震住，之后很礼貌的问了句：“有D-link的无线路由吗？多少钱？”。我面带微笑的愣住了，刚才老板给的价格还没背下来呢。我很本能的向老板投去求助的目光。

    “有啊，你要多少兆的？”老板用一种极其熟练而自然的微笑说着，中年男子说：“54兆的，最低多少钱？”，“是624+A吧，最低270了，都是底价了，这个买的人很多的，质量不错，比其他的牌子便宜”，“那拿来我看看吧”。

    听到这儿，我有心在旁边帮忙推销，这款D-link 624+A 54M无线路由器我前几天刚刚研究过啊，于是张口就来“您是想家里用吧，是笔记本和台式机都有吗？”，他很快说“是啊，自己用的，听朋友说这个不错”，我趁势说“是，这个目前卖的不错，信号比较稳定，内置4口交换机，可以连接台式机，能共享一个宽带账号，性价比挺高的”（注：小编没收黑钱，完全是在紧张的情况下本能地推销）。

    随后他又详细问了几个关于产品的安装、质保和售后服务的问题，我和老板一一做了介绍，最后他终于点头成交了。这可是我第一次站柜台卖货，当顾客把钱交到我的手上时，心里那个美啊，脑子里还在不断回忆刚刚过去的镜头，品味着其中的经验和不足。第一天，第一次我就这样顺利开张了，信心也更强了。

我的老板

    我的老板是个湖北女人，姓夏，是和丈夫99年来中关村发展的，专注于网络产品，还承揽一些网络工程。别看她个子不高，还带着金丝边的眼镜，但网络知识和实际经验非常丰富，脸上经常挂着微笑，对待顾客很和气，怎么看都比我们头儿强。

    这些天来，我“夏姐，夏姐”地叫着，逐渐套着近乎，还跟她学习关于销售方面的经验，关于产品性能和价格的问题她也一一做了详细的解答，夏姐为人还是实在，没有给我压力，让我觉得比较放松，所以学也的比较快，卖的货一天比一天多，看来我离柳传志不远了。

    夏姐这些年在北京打拼也算小有成就了，但生活依然很简朴，从来没看见她用什么名牌，特别是在吃中午饭的时候，这十多天以来不是自己带饭就是打电话叫非常便宜的外卖，也就是两个素菜，一盒大米饭，有时就拿方便面或面包凑合，甚至有些天忙得顾不上吃饭。而且夏姐的女儿现在还在上幼儿园，晚上回家还要照顾孩子，有时候她实在累了就在桌子上眯一会，但每当有顾客来的时候，她还是会站起来以笑脸相迎，耐心地向顾客介绍产品，尽管有些顾客明明就是问完一句话扭头就走的。

       说实话，我常对那些来了就说一句话的客人不满，问问价当然可以，可也别扭头就走呀。没看人家正睡觉呢嘛？就算觉得不合适，您也说声“谢谢”呀！中国人的素质还真是有待提高。

      说实话我真的有些不习惯，刚刚大学毕业，平时都“大手大脚”惯了，不想让自己受一点委屈，虽不能说锦衣玉食吧，也得顿顿见肉啊，累了就想休息，困了就不去上课了。现在一想想我这些天过的都是什么生活啊（头儿真是用心良苦啊，缺德！），不过话说回来了，只有这样我才会知道什么是辛苦，什么是坚强，成功不是天上掉下来的，是一点一点积累起来的。

（未完待续）

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