从总代眼中看华为的变化与发展
从2011年的进入企业市场以来，华为不断加大投入，华为企业业务中国区的规模已经从最初的200人增至2000人。在华为“总代”——中建材信息技术有限公司副总裁李大庆看来，正是这些年华为不遗余力的投入，让所有的客户、所有的渠道看到了华为的决心，也赢得了行业的认同，更赢得了市场。如今，主流行业的合作伙伴已经越来越多的加入到华为的队伍中来，这也使我们总代的工作能够在各个行业、各个地域遍地开花。
而对于华为在渠道方面的下一步发展计划，李大庆谈到：“接下来，我们需要更有针对性的培养三四级城市的核心代理，将政策与投入相结合，制定更有利于三四级城市的政策，以形成对三四级城市的覆盖，实现华为企业业务的全面拓展。”
大服务有大未来
今天，ICT的发展日新月异，ICT的创新、合作、融合都需要通过服务进行落地，这将对服务提出更多的诉求、更大的挑战，也就是说，服务转型势在必行。为此，华为提出了“大服务”的理念，华为企业业务中国区交付与服务部部长孙茂录对此介绍到：“经过两年多时间的服务团队建设，华为已经建立了面向政企行业客户的全产品的技术服务中心，并能提供一定的交付能力；同时已经具备了全生命周期（包括规划、咨询、设计与实施、优化服务等）服务能力，已能满足大多数客户的需求。面向未来，华为希望从2014年到2016年，与合作伙伴一起携手，能够在部分的合作领域实现服务第一品牌的目标。而到2018年，华为希望整个大服务的占比能够达到企业业务（中国区）整体收入的四分之一到三分之一！”
2014：华为企业业务走近梦想的一年
在继往开来的2014年，改变未来已经开始。华为也将继续坚持“被集成”战略不动摇，秉承“阳光聚伙伴、价值创未来”的渠道理念，致力于构建一个更加阳光、透明、公平的渠道生态环境，以成为中国政企行业市场的ICT解决方案的领导者为目标，携手广大合作伙伴，共同成就梦想。我们相信，2014年将如马悦所定义的那样——成为华为企业业务走近梦想的一年。
