疫情当前，除了保障人们日常生活的行业外，其它企业一直在推迟复工的时间，对于实业来讲可以说是很大的冲击。尤其对于经销商来说，购买、发货、现场安装调试等工作都需要在线下进行，如今迟迟不能复工这些经销商是否能够坚持住？带着这一问题，中关村在线采访了一些知名渠道经销商，一起来听听他们如何“战疫过冬”。
● 北京欣欣凌云科技有限公司：做好疫情保障 规划Q2政策
北京欣欣凌云科技有限公司是一家专业从事音视频产品销售和系统集成服务的国家高新技术企业。欣欣凌云专注于视频会议系统、电子会议室和中控系统集成，目前涉及的领域包括：视频会议、电子会议室、多功能会议室、网络视频监控、数字监控、 多媒体教室、系统集成及专业软件应用等。在疫情影响下，该公司展现了坚韧的生命力，并开始规划Q2的计划。
2020年受疫情影响，复工较晚，今年一季度较去年同期销售量和利润下滑比较严重，线下业务由于无法复工基本停滞，线上业务也由于上下游复工较晚影响比较大，尤其是物流不能正常收派业务，导致线上线下同时受阻。在疫情期间，我们给用户提供了100方视频会议产品的免费使用服务，并且为疫区捐赠了几台热成像测试仪设备，为疫区早日战胜病毒贡献微薄力量。
现阶段陆续组织复工，公司制定了相关疫情控制的应急方案，给员工配备了口罩，消毒水，洗手液等措施，保证员工上班的人身安全，由于我司行业基本都是即时结算，资金回笼压力不大，收缩成本这块没有考虑。越是困难的时候，越是要逆势而行，在这个阶段加大广告宣传，提高员工待遇，为客户提供更有价值的服务和产品，解决别的供应商不能解决的问题。越是在危险的时候，越是让客户感受到我们的温暖和服务，当然所有的都是在安全的前提下去突破。Q2 我们对自己的品牌LINSEE品牌产品加大了产品推广和品牌宣传，在经营好宝利通 ，华为 ，科达，SONY 等品牌的视频会议产品的同时，扩大自主品牌的产品销量，多条战线齐发，相互弥补和支持，希望实现新的增长！
联系人：尹经理
联系电话：18600888863
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公司地址：北京市海淀区中关村E世界财富中心C座881室
● 北京奥佳创新科技有限公司：化被动为主动 想在客户之前
北京奥佳创新科技有限公司，成立于2006年，公司以戴尔、惠普、新华三、浪潮等主流服务器品牌代理为主营业务，同时包括商用机和图形工作站，企业信息IT解决方案专业服务商以及IDC业务。正品行货，售后无忧。
电商兴起给了我们新的机会：公司战略从硬件销售为主转型到服务为主。公司并非是“客户需要我干啥我就干啥”，而是化被动为主动，想在客户之前。尽可能多为客户着想，多为客户服务，由此让客户省心放心。正如奥佳创新总经理所言：“奥佳创新决不做一锤子买卖，我们希望通过尽可能完善的产品和服务，获取新客户，吸引老客户。”疫情期间，更加团结紧密，全心全意做好客户服务，有需要随时联系我们！用我们的专业为国家出力！
刚进入2020年，就普遍感受到一股浓浓的寒意。在抗击肺炎疫情的严峻形势下，做好防疫，打好这场没有硝烟的战斗，我们万众一心，众志成城，我们必胜！我公司积极响应国家号召，为抗击病毒以身作则，建立隔离病毒不隔离“服务”制度，全部改为远程在线办公。也充分感觉到网络曝光，线上交易的优势。
联系人：陈经理
联系电话：13439088597
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地 址：北京海淀区彩和坊路8号天创科技大厦11层1114
● 北京鸿阳飞锐科技有限公司：无条件捐赠UPS设备并安装维护
北京鸿阳飞锐科技公司是施耐德电气旗下APC品牌优秀的合作伙伴，提供整体机房、主机集群、网络管理及在线数据整合与存储备份解决方案，在与APC二十余载的紧密协作中服务了大量企业级客户，积累了丰富的项目实施经验。公司成立于1993年，主营UPS供电设备，是施耐德电气旗下的APC品牌自1997年进入中国后的首批合作伙伴，产品线涉及UPS、机柜插座、机柜、空调、蓄电池、网络布线等全方位产品，一应俱全。2018年北京鸿阳飞锐获得北京市海淀区私营个体经济协会颁发的北京市海淀区先进私营企业奖牌。公司凭借着2018年有条不紊地广泛战略布局，深耕重点用户，稳保存量，力拓增量的原则，不仅完成了施耐德APC全产品线的业绩指标，而且还实现了服务31%增长，荣获了施耐德电气关键电源业务2018全业务增长奖杯。2020年初通过审核，获得了ISO9001质量管理体系认证。随着市场的发展趋势，北京鸿阳飞锐于2018年开始踏足电商领域，目前已经成为阿里巴巴平台大企业银牌供应商。
该公司负责人表示，看到朋友圈大家都在为疫情宅在家里做贡献。作为专业经营UPS的企业，也希望通过自己20多年的专业知识和机房供配电解决方案的能力为国家和武汉尽微薄之力。有哪家医院和机构需要捐献UPS或者需要提供UPS安装维护的，联系我们吧！用我们的专业知识为国家的需要出力！
联系人：路经理
联系电话：13601183093
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公司地址： 北京市海淀区苏州街18号长远天地大厦B2座12A08
● 北京神州普华科技发展有限公司：疫情期间竭尽全力为急需客户解决难题
北京神州普华科技发展有限公司，是一家IT服务提供商。神州普华致力于为企业打造高效、安全、稳定的信息系统基础架构，为企业提供一站式IT助理服务，帮助企业缓解IT管理难度及维护压力，提供的服务包括：企业网络规划及部署、网络维护及优化、分布式基础网络系统部署、安全灵活的无线网络、企业电子邮件系统部署、企业信息化总体规划咨询等专业服务。
危难难之时，我们愿意举全司之力与国家、与社会患难与共！特别感谢多年支持我们的客户，感谢你们的不离不弃、信任与包容虽然我们还有员工不能返京复工，但是疫情期间如有急需机器调试、设备安装、机房故障维修等业务，我们尽力派个别专业工程师戴好防护面具去帮您解决。
联系人：刘经理
联系电话：13810188973
网店链接：//s.zol.com.cn/shop_30001/
公司地址：北京市海淀区彩和坊路8号 天创科技大厦 二层228室
● 北京亿信世博科技有限公司：扩增库存 尽快送达
因为新冠疫情，在家办公也能提高业绩增长。目前线上推广可以吸引新客户，增加销售额！亿信世博思科交换机、路由器、防火墙、视频会议设备等大量中高端设备现货库存，保证发货！共同抗疫！武汉加油！中国加油！
联系人：刘经理
联系电话：13910229632 13811518245
网店链接：//s.zol.com.cn/shop_78247/
公司地址：北京市海淀区马连洼北路万霖科技大厦B座702
● 北京艾佩斯新能源科技有限公司：感谢客户 无条件捐赠
艾佩斯是一家已经有近20年蓄电池、UPS不间断电源生产销售服务的企业。随着时代的进步、科技发展，艾佩斯快速发展成科工贸一体，综合性IT科技企业。秉承“诚信务实、团结合作、共同奋斗、共同发展”的创业宗旨，以诚挚的态度为客户提供快速、优质、诚信的服务。
艾佩斯拥有自己的蓄电池生产基地，在2008年，艾佩斯投巨资建造的具有世界先进水平的蓄电池生产工厂，坐落于广东韶关翁源县官渡开发区瓮城工业园，占地面积达100000余平方米，实现全自动化监控生产，生产规模达210MKVAH。
2020年我们齐心抗疫，我们一起努力；万众一心，共克时艰；风雨过后 必见彩虹。在此北京艾佩斯新能源科技有限公司特别要感谢多年来支持我们的客户，感谢你们的不离不弃、信任与包容，疫情期间如有急需机器调试、设备安装、机房故障维修等业务，我们会尽力派个别专业工程师戴好防护面具去帮您解决。作为专业经营UPS的企业，也希望通过自己的专业知识为国家和武汉尽微薄之力。有哪家医院和机构需要捐献UPS或者需要提供UPS安装维护的，联系我们吧！用我们的专业知识为国家的需要出力！
联系人：肖经理 胡经理
联系电话：肖经理18611478159；胡经理18611478158
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公司地址：北京市海淀区天秀路10号农大国际创业园3号楼B座
● 长春市祺鑫信息技术有限公司：安全保障到位 服务不停
长春市祺鑫信息技术有限公司是一家从事服务器应用、网络设备供应、网络安全、系统集成服务的IT综合企业。为客户提供从技术咨询、技术规划、系统总体设计、系统安装调试实施、系统运行保障等一系列服务。公司自成立以来已经在很多行业为不同用户提供了系列的系统技术服务。并积累了一整套规范的售后服务流程和实施档案。同时公司也是DELL服务器及存储的吉林省授权核心分销商。合作厂商包括：华为、浪潮、H3C、lenovo、锐捷、迪普、天融信、启明星辰、网神360等。
受疫情影响，祺鑫信息并没有和百脑汇同日开工而是延后开工日期在家办公。公司开工后选择了远离人群复杂的百脑汇店面，所有员工来到长春南四环的办公室办公，所有交易均是无接触的网上支付方式完成。每天测温监控人员状态，填写人员信息登记表，并且为所有员工按天配发了一次性口罩、75浓度医用酒精、84消毒液，洗手液等措施，每天上下午打开窗户通风两次，最大限度的保障办公环境的安全。这次疫情让我们对线上交易有了进一步的认识！每一次重大的事件背后都会孕育一些商机，疫情状况促使我们加快了线上交易转型的决心！又是一个明媚清晨，冰消雪融的春天即将来临，是时候和冬季说再见了！希望早日春回大地、疫过天晴！但愿人间没有病痛！
联系人：刘经理
联系电话：13384303456
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公司地址：吉林省长春百脑汇5A03室
● 沈阳市和平区慈远航时代数码电子经营部：公司不打烊 温暖服务
沈阳市和平区慈远航时代数码电子经营部2014年正式成立，合作厂商；索尼、佳能、尼康、徕卡数码相机及镜头、配件。在市场竞争的大潮中，始终秉持诚信经营、服务至上 经营理念，让客户选择省心，用得放心，物超所值。经过多年的探索磨合和发展积累，在项目拓展、营销推广、市场管理、服务创新等核心竞争领域逐步脱颖而出，一步一步造就了今天业绩和规模。
疫情期间公司不打烊，随时在线，网络办公，零接触配送顺丰到家，温暖服务，安全送货上门。
联系人：王经理
联系电话：15809888848
网店链接：//s.zol.com.cn/shop_188241/
公司地址：沈阳市和平区三好街百脑汇7楼710室
● 北京隆斯祥达科技发展有限公司：响应国家号召 做好防疫工作
北京隆斯祥达科技发展有限公司诞生于1998年，致力于为广大客户提供一站式的影像采集解决方案。公司拥有一支经验丰富的销售团队，及众多扎根影像领域，获得专业认证的技术人员。公司不断致力于推动文档影像领域IT技术发展，开发了银行、证券、基金、政府、企业、电信、彩票、旅游、房地产、航空等多个行业近五十余个应用产品和服务项目。并始终保持在相关技术领域的全国领先优势。公司业务涉足国家政府机关、银行、出版、报业、教育等各大行业。先后为中央办公厅、国务院新闻办公室、中央电视台、外交部、公安部、中国气象局、铁道部、中国青年报社、海洋石油日报社、标准出版社、北京图书馆等上百家企事业机关单位提供优质产品，应用方案及服务。
现阶段公司情况，负责人表示：“疫情期间品牌正常运营，受冲击和影响是肯定的，但公司在积极的应对疫情的状况，调整运营方案。供货完全没有问题，库房储备充足。物流受影响比较大，但我们品牌是保证准时发货，出单号供及时查询物流信息。在线上线下销售渠道都做了提前准备，在疫情期间做好充足的计划，包括线上的全网营销，线下的全方位渠道拓展都有提前的预案。还有新型产品的准备，等待疫情结束厚积薄发。”
“目前公司采取大间隔办公，一部分不在当地的员工在家远程办公，确保不传播，不密集，不给国家添任何一分乱。疫情期间为了安全与便捷，我们品牌统一发货前预处理，并且会尽可能选择最快最安全的途径把产品发到客户手中。”
联系人：王峥
联系电话：010-51667566/13651125417
网店链接：//s.zol.com.cn/shop_58142/
公司地址：北京市海淀区苏州街33号215室
● 北京鑫宇兴业科技有限公司：全系现货 提供解决方案服务
北京鑫宇兴业科技有限公司是一家以分销、集成为主营、客户为导向、服务为宗旨的综合性公司，公司的业务范围覆盖政府国企、军队军工、金融教育等行业，并且代理了国内一线品牌和国际知名品牌产品。公司已经具备了强劲的办公自动化，计算机网络系统集成、应用软件开发和服务以及根据客户的需要提供定制化、专业化服务能力。公司在成长和业务发展的过程中与中科曙光、联想、浪潮、华为、天融信、麒麟等国内*厂商建立了战略合作伙伴关系。
在疫情期间，公司一手抓防控、一手抓生产、一边促销售、一边抓服务，尽最大努力减少疫情对于公司业务的影响。目前公司服务器、工作站、存储、原厂配件全系现货支持。提供深度学习、高性能计算整套解决方案，以及人脸识别、超融合企业云解决方案支持。
联系人：龚经理
联系电话：13910226704 顺丰发货
网店链接：//s.zol.com.cn/shop_193253/
公司地址：北京市海淀区中关村大街3号鼎好电子商城B座二层南区
● 北京九天大方科技有限公司：远程办公解决方案提供
北京九天大方科技有限公司（成立于2006年，坐落于高科技云集的北京市海淀区中关村核心地带。公司是一家提供3D虚拟仿真互动系统、大型影院音视频系统、多功能会议系统、多媒体教学系统、大屏幕拼接系统、监控系统以及综合布线系统集成应用解决方案的高新技术企业。多年来为政府企事业单位、军队系统、教育行业以及外企单位和对外机构提供完善且成熟的解决方案。北京九天于2010年推出自主研发汇融系列大屏幕边缘融合系统并于同年10月与北京科技大学共同开发多屏幕矩阵切换系统，实现了大屏幕融合、多屏切换、窗口漫游等一系列功能的集成。从而为行业客户提供更完善的解决方案。
2020年的春节，注定带给我们特殊的记忆：有人奔赴一线，在疫情中逆行。有人足不出户，主动宅家隔离。户外的娱乐活动几乎全部消失…… 在这里，我们想对客户说，我们一直在努力，感谢你们的不离不弃。尽管疫情期间，处于远程办公，但是我们团队领导者仍然可以通过给出明确的时间节点，把任务分解的更细化、把目标制定的更明确。请您放心，有任何投影机、会议平板、教育平板、大屏拼接……的需求，我们一直都在，将会竭力为您服务！
联系人：韩静
联系电话：17610610276
网店链接：//dealer.zol.com.cn/d_54545/
公司地址：北京市海淀区苏州街3号
● 北京擎鼎科技有限责任公司：店铺优惠券、满减活动
北京擎鼎科技有限责任公司长期致力于高端计算机外设产品领域，是一家集品牌策划，产品设计，生产加工，渠道销售于一身的综合品牌运营商，与行业内诸多实力企业建立有合作关系，并拥有丰富的互联网品牌营销经验，先后设计生产及销售过topskys、ikbc等著名外设品牌，现公司是国际高端键盘品牌VORTEXGEAR的中国区战略合作伙伴，全面负责该品牌中国区市场的运营工作。
谈到当前公司情况，负责人表示，“疫情期间，对销售的突出是肯定的，但我们一直支持正常运营，线上咨询，网络办公，为客户服务从没有停止。在物流不能正常取件发货的情况下，我们也会每天支持给顺丰送货，以保证客户能尽快的收到产品 。”
联系人：史诗
联系电话：010-61091991
网店链接：//s.zol.com.cn/shop_211216/
公司地址：北京市密云区华冠大厦4层414室
● 北京晨隆科技有限公司：与客户一起战疫
北京晨隆科技有限公司是一家集销售和服务于一体的高科技企业公司。公司先后于联想，VM,微软，ORACLE数据库公司建立了紧密合作。特别是与ORACLE和微软公司合作推出几十套企业解决方案来满足不同用户的各种要求.晨隆科技致力于为客户提供对以上产品的售前，售中，售后的全方位服务。
面对突入其来的疫情大量传统的重在线下服务的企业，尤其像我们这类科技型中小企业立即行动，响应党的号召隔离病毒，与政府一起攻克时艰、远程办公、在线服务和客户一起隔离病毒不隔离服务，大家都非常理解，紧密配合、坚决打赢这场没有硝烟的战争！
联系人：陈经理
公司总机：400-060-1235
24小时电话：13911353600
网店链接：//s.zol.com.cn/shop_100910/
公司地址：北京市海淀区知春路49号
● 北京卓步数码科技有限公司：降低运营成本 共度难关
北京卓步数码科技有限公司是一家集IT产品分销、系统集成、应用软件开发与虚拟化实施云计算咨询建设为一体的多元化信息公司。公司与曙光、浪潮、联想、华为、Dell、H3C、IBM、HP、Cisco、VMware、甲骨文等国内外知名厂商开展广泛合作。
2020新年伊始 疫情肆虐 对我们众多中小企业带来重创。但是也给我们一些深度思考 。同一行业中每个企业所遇到的挑战都是一样的，如果是这样，危机就不再是借口，只有突破自己，努力提升企业服务客户的能力、降低企业办公成本、提升效率、发掘新的机遇 ，才能在后疫情时期处于不败之地。大家说的很好：没有一个冬天不会过去 没有一个春天不会到来的！特殊时期 我们仍然以饱满的激情与客户 与所有合作伙伴一起团结一致 砥砺前行 开辟属于自己的新天地！
联系人：陈经理
24小时服务热线： 13911628299
网店链接：//s.zol.com.cn/shop_19331/
公司地址：北京市海淀区软件园南区26号园2号楼
● 上海家泰智能科技有限公司：提供一站式服务解决方案
上海家泰智能科技有限公司是一家智能化高新技术创新科技公司，总部位于上海市浦东新区软件园。公司致力于为企业客户提供IT运维外包、IT设备集中采购、IT基础设施系统集成、弱电工程、应用系统设计开发及实施等“一站式”的信息服务解决方案。业务方向涉及移动办公、云计算、大数据、信息安全、人工智能、物联网智慧城市等领域。我们核心合作伙伴有戴尔、深信服、华为、微软、海康等。家泰专注于跨界资源整合和信息价值链条集成，开启企业级IT竞争新时代！
受疫情影响，家泰科技坚持以人为本让员工快乐工作理念，与员工共同抗疫。开工前管理层远程开会讨论定出了几个应对方针：
1.午餐公司统一安排（增加水果、酸奶），避免交叉感染
2.公司预定盒装泡面，作为备用
3.公司安排口罩、酒精、消毒液
4.提供返乡人员往返车费补贴
5.提供资金支持，为困难员工提供免息贷款
6.每两天组织体育锻炼，增强大家身体
7.设立内部工会（提供爱心基金池）
8.及时关心客户给客户发信息常识
联系人：樊经理
联系电话：15021319991
网店链接：www.fczhome.com
公司地址：上海市浦东新区纳贤路800号科海大楼3F
结语：
在疫情当前，暂缓复工的当下，这些线下实体经销商无疑正经历着困难的时期。但我们从经销商的表态可以看到，各个经销商没有气馁和责怪大环境。相反，他们正在迎难而上，将对自己不利的条件，转化为有利的条件。尤其是对现场施工和调试有要求的公司，他们将做好全套防护，更好地服务客户，客户使命必达。其实，每一个经销商都是一个阵地，在抗击疫情的同时，为社会发展和经济增长做出自己的贡献！
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